Fallstudie
Fallstudie Professionelle KaffeemaschinenBei der Schaerer AG - einem Unternehmen, das in Zuchwil, Schweiz, Kaffeevollautomaten für den professionellen Einsatz entwickelt, herstellt und vertreibt - hat Jörg Schwartze in seiner Zeit als CEO die ganze Reise mit seinem Team gemacht.
Intro
Wie wir den Umsatz verdoppelt und den Gewinn vervielfacht haben - in weniger als 3 Jahren
Die Identifizierung der zentralen Stärken und Fähigkeiten der Schaerer-Organisation, die Definition einer klaren Kundenstrategie, die diese Stärken nutzt, und die Kommunikation und Umsetzung dieser Strategie in den Märkten und mit den Mitarbeitern ermöglichten eine Verdoppelung des Umsatzes und eine Vervielfachung des Ergebnisses und machten Schaerer in weniger als drei Jahren zum Weltmarktführer in ihrem Bereich.
Details
Schaerer zur weltweiten # 1 unter den Kaffeevollautomaten machen
Herausforderung
Die Umsätze der Schaerer stagnierten, ohne Aussicht auf Wachstum. Die Rentabilität war in Ordnung, lag aber unter dem Durchschnitt der Branche. Die Marke genoss bei ihren Kunden zwar einen guten Ruf aus der Vergangenheit, aber es fehlte ein klares Wertangebot und eine klare Markenpositionierung auf den Märkten.
Lösung
Bei der Analyse des Geschäftsmodells zeigte sich eine wesentliche Stärke und Fähigkeit der Schaerer: die spezifischen Kundenanforderungen zu verstehen und schnell in eine Lösung umzusetzen.
Die Strategie zur Nutzung dieser Schlüsselfähigkeit wurde unter dem Motto "We love it your way" (Wir lieben es auf Ihre Art) entwickelt und im gesamten Unternehmen umgesetzt, indem die Anpassungen definiert wurden, die zur Professionalisierung dieser Flexibilität für ein optimales Kundenerlebnis erforderlich sind. Das Produktportfolio wurde angepasst, um diese Strategie zu unterstützen.
Der Fokus in den Märkten lag auf den Großkunden, die diese Individualisierung der Maschinen zur Optimierung ihres Geschäfts benötigten. Es wurden viele große Projekte gewonnen, die zu einem unglaublichen Wachstum und Erfolg auf den Märkten führten.
Umsatzwachstum
>100%
Ergebnisanstieg
>500%
Testimonial
"Ich hätte mir nie vorstellen können, dass ich ein stagnierendes Geschäft in weniger als drei Jahren zu einer Verdoppelung des Umsatzes und einer Vervielfachung der Rentabilität führen würde. Es ist unglaublich, wie mächtig eine Strategie sein kann, die auf den Stärken und Fähigkeiten basiert."
Jörg Schwartze
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