"Jörg Schwartze stellt die Frage hinter der Frage." (CEO Familienunternehmen)
Heute möchte ich eine weitere Geschichte aus meiner Vergangenheit erzählen. Ich wurde für die Leitung einer großen Geschäftseinheit eines renommierten Familienunternehmens in Deutschland angesprochen. Im Laufe des Bewerbungsverfahrens wurden mir drei "Fallstudien" vorgelegt, und ich wurde gebeten, eine davon auszuwählen und sie dem Vorstandsvorsitzenden der Familienholding und dem Führungsteam des Geschäftsbereichs vorzustellen.
Die "Fallstudien" sahen für mich verdächtig nach Möglichkeiten aus, Wachstum für die Geschäftseinheit zu generieren. Ich beschloss, den Business Canvas zu verwenden, um zu prüfen, ob diese Wachstumsinitiativen zum (angenommenen) Geschäftsmodell des Geschäftsbereichs passten. Das taten sie nicht.
Als ich gebeten wurde, meine Fallstudie zu präsentieren, zeichnete ich den Business Canvas auf ein Flipchart und begann, Fragen zu stellen, um meine Annahmen zum Geschäftsmodell zu bestätigen und zusätzliche Informationen zu erhalten. Nach 15 Minuten fragte mich die Vertreterin der Personalabteilung: "Für welche Fallstudie haben Sie sich entschieden und wann beginnen Sie mit der Präsentation?" Der Geschäftsführer des Familienunternehmens sagte: "Warten Sie, er stellt die Frage hinter der Frage."
Ich hatte das Glück, noch einige Fragen stellen zu können und den Business Canvas auszufüllen. Als dieser fertig war, stellte ich eine Frage an das Publikum: "Wenn dies Ihr Geschäftsmodell mit seinen einzigartigen Stärken und Fähigkeiten ist, wie passen dann die drei Möglichkeiten zur Schaffung zusätzlichen Geschäfts aus den Fallstudien dazu?"
"Gar nicht." war die spontane Antwort der Interim Geschäftseinheitsleiterin.
Dies waren gute 30 Minuten Unterstützung, die dem Unternehmen viel Mühe und Schmerz hätten ersparen können.
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