\"J\u00f6rg Schwartze stellt die Frage hinter der Frage.\" (CEO Familienunternehmen)<\/p>\n\n\n\n
Heute m\u00f6chte ich eine weitere Geschichte aus meiner Vergangenheit erz\u00e4hlen. Ich wurde f\u00fcr die Leitung einer gro\u00dfen Gesch\u00e4ftseinheit eines renommierten Familienunternehmens in Deutschland angesprochen. Im Laufe des Bewerbungsverfahrens wurden mir drei \"Fallstudien\" vorgelegt, und ich wurde gebeten, eine davon auszuw\u00e4hlen und sie dem Vorstandsvorsitzenden der Familienholding und dem F\u00fchrungsteam des Gesch\u00e4ftsbereichs vorzustellen.<\/p>\n\n\n\n
Die \"Fallstudien\" sahen f\u00fcr mich verd\u00e4chtig nach M\u00f6glichkeiten aus, Wachstum f\u00fcr die Gesch\u00e4ftseinheit zu generieren. Ich beschloss, den Business Canvas zu verwenden, um zu pr\u00fcfen, ob diese Wachstumsinitiativen zum (angenommenen) Gesch\u00e4ftsmodell des Gesch\u00e4ftsbereichs passten. Das taten sie nicht.<\/p>\n\n\n\n
Als ich gebeten wurde, meine Fallstudie zu pr\u00e4sentieren, zeichnete ich den Business Canvas auf ein Flipchart und begann, Fragen zu stellen, um meine Annahmen zum Gesch\u00e4ftsmodell zu best\u00e4tigen und zus\u00e4tzliche Informationen zu erhalten. Nach 15 Minuten fragte mich die Vertreterin der Personalabteilung: \"F\u00fcr welche Fallstudie haben Sie sich entschieden und wann beginnen Sie mit der Pr\u00e4sentation?\" Der Gesch\u00e4ftsf\u00fchrer des Familienunternehmens sagte: \"Warten Sie, er stellt die Frage hinter der Frage.\"<\/p>\n\n\n\n
Ich hatte das Gl\u00fcck, noch einige Fragen stellen zu k\u00f6nnen und den Business Canvas auszuf\u00fcllen. Als dieser fertig war, stellte ich eine Frage an das Publikum: \"Wenn dies Ihr Gesch\u00e4ftsmodell mit seinen einzigartigen St\u00e4rken und F\u00e4higkeiten ist, wie passen dann die drei M\u00f6glichkeiten zur Schaffung zus\u00e4tzlichen Gesch\u00e4fts aus den Fallstudien dazu?\"<\/p>\n\n\n\n
\"Gar nicht.\" war die spontane Antwort der Interim Gesch\u00e4ftseinheitsleiterin.<\/p>\n\n\n\n
Dies waren gute 30 Minuten Unterst\u00fctzung, die dem Unternehmen viel M\u00fche und Schmerz h\u00e4tten ersparen k\u00f6nnen.<\/p>\n\n\n\n